福州猎头公司:猎头新人怎么维护与客户的关系

发布时间:2022-03-24
【摘要】猎头每天除了跟候选人打交道以为再就是跟企业打交道。对于猎头来说,客户是至关重要的,但是往往猎头新人没有什么经验,很难与客户长久的维持合作关系

猎头每天除了跟候选人打交道以为再就是跟企业打交道。对于猎头来说,客户是至关重要的,但是往往猎头新人没有什么经验,很难与客户长久的维持合作关系,那么,对于新人来回要怎么样维护与客户的关系呢?福州猎头公司认为做到以下几点就算是成功了。

第一,发展行业内的标杆客户

有没有服务过行业内厉害的企业客户,是衡量一个猎头顾问重要标准之一。服务好标杆客户,猎头才能在行业内树立威望。因此,要成为牛逼的猎头,必须手握几家标杆客户。寻找标杆客户,是猎头顾问以及猎头公司工作的重中之重。

 

所以,要发展标杆客户,不仅要自己有意识地去做,同时也要借助团队的力量、创始人的协助,毕竟,Leader一般都是资源对接的高手。标杆客户不能太多。否则,根据猎头行业不能挖客户公司人才的规定,最后就会没地方挖人了。

第二,着重积累重要客户

根据二八原则,80%的价值来自20%的公司,这产生80%价值的20%的公司,就是猎头要寻找的重要客户。重要客户需要猎头顾问花费更多的心思,付出更多的努力,满足并且超越重要客户的需求,在此基础啊上,建立长期的合作关系。

重要客户占据价值的大部分比例,所以,一定要维护好重要客户,这不仅能让你与重要客户保持稳定的合作,而且他们能把你与更多的潜在资源进行有效连接,比如为你推荐新客户等,帮你创造新的价值。重要客户与标杆客户可以有部分重叠。

第三,坚持开发新客户

除了上述两点以外,猎头顾问不能忽略开发新客户的重要性。既能保证时时都有职位去操作,又能扩大公司在行业内的市场份额。高凡猎头一直秉承开发新客户,也是在寻找重点客户。随着互联网的发展,猎头随时有“跑单的现象”那么如果能做到以上3点,会大大提高工作效率。

一个猎头新人成为资深猎头不是光打电话找简历就能成功的,要在工作中不断锻炼,维护好与客户的关系,这样成单率就会大大提高。猎头新人与客户有长久的合作,也会推动公司发展。


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